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市场低迷的情况下,汽车如何营销,营销趋势是否让你茅塞顿开呢?
软文推广 营销学院 发布时间:2021-04-01 浏览:4999次

  汽车后市场品牌云集,在经济下行的大背景下,传统汽车营销强曝光的效果和影响已经微乎其微,目前,网络媒介传播已逐渐成为汽车后市场传播的主渠道,在这种形势下,无论是供应商、渠道商还是门店都需要利用软文推广的形式,让文字做你的营销员,让你的品牌和产品发“声”。

  01、短视频营销的用户参与、宝马X抖音:让品牌更加年轻

  今天,短视频营销已经成为很多品牌的标配,但是,短视频营销选择一个高契合度的受众平台是关键,其次要通过能够引起消费者情感共鸣的创意,来调动受众的参与度,将受众的内容创造过程变成传播过程,结合更多的媒体平台进行放大。

  宝马全新车型X3上市。为抢占声量助力新车曝光,宝马选择抖音作为投放主阵地。借助抖音“开屏+信息流4-1”超级广告组合释放的强悍流量。

  宝马通过明星演绎的短片,将年轻车型的强悍性能展现了出来,也传递出BMWX3无论生活亦是工作都要“无处不担当”的价值理念。找到年轻化平台助力,宝马在中国本土也逐渐开始了年轻化道路。

  短视频已经成为了一种新的社交语言,也为品牌形象的建立和内容传播提供了新的介质,而好的短视频营销,一定要通过更好的内容创意激发用户的社交扩散,并要与所有的营销体系协同作业,实现内容和平台的联动,才能创造更大的裂变效应。

  02、IP营销的花式玩法、大众X《这!就是街舞》

  当越来越多的品牌开始开展内容营销,热门IP就成为了重要的载体,好的IP不仅具有强粉丝效应,而且,在争夺注意力和打造品牌形象上有无可比拟的优势。但是,如何把热门的IP用好就很考验品牌的功力了,如何才能让品牌与IP的结合完美无瑕。

  借助《这!就是街舞》在全网的热度,大众在官微上发起了“T“字舞挑战。取名为“T”字,是因为“T”是大众汽车旗下所有SUV首字母,主打“T”字舞也是为了传达旗下SUV各车型的特色。

  在微博上,大众汽车发布包括奖金、北京车展门票等在内的活动奖品,激励网友积极参与到活动当中。这种简单又有魔性的舞蹈果然迅速激起了网友的兴趣,用户不断上传的模仿和创新的原创内容促进了大众汽车品牌声量的传播。

  因此,IP营销要做好,需要通过与消费者互动的新平台,促使用户口碑传播,才能让消费者通过与IP互动,深度记住品牌。

  03、独特创新模式升级消费体验、“天猫超级试驾”

  新一代消费者作为互联网时代的原住民,相比于上一代人,他们天生就更能够接受全新的事物,也热衷于尝试数字化的服务。“天猫超级试驾”就通过数字化科技感的体验,不仅在帮助汽车行业大幅提升了消费体验,同时它更是击中了新生代消费者的好奇开关,为这个项目带来了极大的话题讨论度。

  最近,天猫就以#说试就试#为话题,向全网收集试驾体验意向,并将于淘宝站内升级打造“天猫超级试驾”预约界面,从而便捷、随时随地的为消费者提供了一个无人的全新汽车体验试驾平台。由此,原本繁琐复杂的试驾流程,被转变为线上选车、线下提车、自主试驾的自助式服务,为消费者提供一种不同以往的顺畅体验。

  互联网3.0时代的到来,让世界的更迭越来越快。当现代消费者的认知能力迅速提高,消费需求也会随之增加。可见,行业和品牌也只有不断的提升体验,才不至于被快速升级的消费者们远远的甩在后面。

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